北京沁岩川科技有限公司

沁岩川经销商招商政策

一、基本要求

1、具有独立的法人资格，具备一定的市场管理能力及新产品市场开拓经验；

2、具备一定的经济实力或健全的销售网络，特别是具有高档酒水与饮品等产品的营销网络，或在当地高端渠道有良好的资  源；与当地媒体有较好的关系；

3、具备充足的资金、具有储存运输能力、有专业务人员；

4、接受新鲜事物能力强，对市场有敏锐的洞察力，并具有前瞻性和战略性眼光；

5、能与公司市场运作思路同步。

二、首期提货要求

1、每个地级市只设一家一级经销商，一线城市另行协商；

2、各经销商必须在其所在区域开发分销商，其目标网络应覆盖该区域70%以上；

3、结算方式：款到发货；

4、所有产品按照订单生产，经销商订货需提前2周下订单；

5、特殊情况另行协商。

三、宣传支持：

1、公司给予经销商充分的产品价格优惠（省、市一级经销商供货价统一）和市场支持；

2、经销商在经销区域开展宣传活动，公司予以支持和补贴；

3、促销和宣传方案由公司统一规划或由经销商提供初步方案，报公司审批后实施；

4、所有的宣传费用均计入双方约定的总促销费用之中，特殊情况个案审批。

四、促销政策：

1、根据市场及销售情况，公司酌情对各地市场举行促销推广活动。促销活动的方案由经销商提出，报公司批准后执行。

2、所有的促销费用包含在双方约定的总促销费用之中，为了支持经销商开发市场，公司将酌情提供必要的促销品及活动产品 支持。

五、广告支持：

1、经销商运作市场半年后，公司以货补的形式支持经销商开展广告宣传，具体情况双方根据当地情况因地制宜协商。

2、广告支持包括软广、硬广，经公司检查核对无误后，根据实际情况给予分批兑现。

3、经销商的广告宣传费用必须做到专款专用，促销及宣传活动必须接受公司检查监督，方可给予报销。

六、价格管理：

1、实行全国统一的经销价格和终端零售指导价；

2、各级经销商对其分销商实行指导价格。

七、返利政策（第二年开始执行）：

1、公司根据实际回款额采取年终返利办法；

2、返利政策：完成全年规定销售任务，年终给予一定比例的返利。

八、促销品支持：

1、根据不同产品种类进行分配。手提袋、宣传手册、宣传折页等随货配发。

2、展架、展台、堆头等其他宣传物料，经销商在当地按照公司统一格式制作，凭发票及实物照片向公司申请报销，经公司确认无误后，以货补（或下次货款中扣除）的方式兑现。

九、其他事项：

公司对恶意窜货行为予以惩罚，将取消其经销权，并扣除其年终返利；